Conseguir capital para tu marketplace es un procedimiento fundamental que, aunque requiera determinación y trabajo duro, no tiene por qué ser complicado. PwC prevé que el valor total de la industria crecerá de 15 mil millones de dólares a 335 mil millones de dólares en 2025, por lo que ahora es el mejor momento para conseguir inversiones.
Crear un negocio de marketplace multivendedor puede parecer una tarea abrumadora al principio, ya que es necesario diseñar un plan de negocio, establecer un presupuesto y contratar a un equipo de profesionales. Sin embargo, afortunadamente, existen un gran número de herramientas y consejos que facilitan considerablemente el proceso.
De esta manera, ahora es más sencillo invertir con inteligencia en tu marketplace y no es necesario reducir el presupuesto para garantizar la calidad. Aquí te mostramos algunos pasos para obtener el máximo provecho del presupuesto y crear una plataforma con éxito.
Si quieres expandir tu marketplace y aumentar el tráfico y las ventas, es fundamental retener a los vendedores más importantes. De hecho, un marketplace no sería nada sin unos buenos vendedores, ya que representan el pilar central de su contenido y juegan un papel fundamental a la hora de aumentar la confianza de los compradores. En resumen, es muy importante gestionar el marketplace mediante unas directrices claras que garanticen que los compradores disfruten de la mejor experiencia en el marketplace y los vendedores gocen de los beneficios de comerciar en un marketplace próspero.
Para ello, es necesario implementar un contrato para los vendedores de tu marketplace; un documento fundamental que garantice el éxito y el funcionamiento fluido de los marketplaces online. De hecho, el contrato con el vendedor detalla los términos y condiciones sobre el uso y acceso del vendedor al marketplace, por lo que representa un compromiso legal entre el vendedor y el propio marketplace.
Un marketplace se fundamenta en dos pilares: conseguir compradores y desarrollar una base de vendedores de calidad. Tu negocio de marketplace no tendrá éxito sin estos dos soportes que garanticen la estabilidad y el crecimiento. En otras palabras, un marketplace no es nada sin unos vendedores de calidad.
Hay que considerar un gran número de opciones a la hora de seleccionar y adquirir vendedores. Para facilitar este proceso, hemos recopilado una serie de estrategias para crear un plan para conseguir y mantener a los mejores vendedores posibles para tu marketplace multivendedor.
Se espera que la industria del marketplace aumente su valor total estimado de 15 mil millones de dólares a 335 mil millones de dólares para el año 2025, por lo que es un buen momento para invertir en un negocio de marketplace nuevo. Aun así, mucha gente piensa que lanzar un marketplace es una tarea ingente, ya que es necesario considerar todos los aspectos relacionados con el back-office, los vendedores y los compradores antes de su lanzamiento. Este proceso puede hacer que crear un marketplace parezca un proyecto estresante y prácticamente abrumador, pero la verdad es que no tiene por qué ser así.
Antes del dominio del comercio electrónico, los consumidores disfrutaban de una experiencia táctil cuando iban de compras. Por este motivo, las tiendas de ropa tienen probadores, las librerías permiten ojear los libros y las vinotecas ofrecen catas de vinos. Es evidente que hay ciertas experiencias que no pueden replicarse online, pero, dado que el 60 % de las ventas se producen a través de marketplaces online, los vendedores tienen que encontrar la manera de recrear esta interactividad con sus productos antes de la compra. ¿Cómo pueden conseguirlo? A través de fotografías de calidad. De hecho, hoy en día las imágenes tienen más importancia que nunca a la hora de facilitar una venta.
Uno de los grandes beneficios de iniciar un marketplace en lugar de una tienda online es que los propietarios no tienen que invertir en el inventario, ya que los vendedores externos son responsables de mantener las existencias de los productos. Sin embargo, esto no quiere decir que los gestores del marketplace no tengan ninguna responsabilidad. De hecho, la calidad del contenido que se vende en una plataforma (por ejemplo, Amazon) a menudo se atribuye al propio marketplace. Su reputación de marca suele depender de la habilidad para ofrecer la mayor gama de productos de la mejor calidad a sus clientes.
Según Lengow, más del 60 % de las ventas tienen lugar en marketplaces, con algunas de las mayores empresas a nivel mundial (Airbnb, Amazon o Uber) operando con este modelo.
En un principio, puede parecer que los marketplaces son mucho más complejos que otros negocios similares por su naturaleza de plataformas multivendedor. Sin embargo, la realidad es que el modelo de marketplace es sorprendentemente eficiente y escalable para las nuevas startups. ¿Cómo podemos definir un marketplace y en qué se diferencia de las tiendas online y los negocios clasificados?
La industria del marketplace es una opción a tener en cuenta para los negocios nuevos en 2019. De hecho, se espera que los ingresos del marketplace online se doblen para el año 2022. Los negocios de marketplace de nicho más especializados han empezado a monopolizar su mercado con un gran éxito y, además, el aumento de los marketplaces ya establecidos a través de soluciones SaaS facilitan más que nunca la creación y el lanzamiento de un marketplace.
Hoy en día, la industria del marketplace cuenta con un gran éxito, con el 60 % de las ventas digitales producidas a través de marketplaces y el número de marketplaces nuevos creciendo a un ritmo acelerado. El aumento en la competitividad y las exigencias de los usuarios hacen que, hoy más que nunca, la tecnología del marketplace sea clave para su éxito, por lo que es fundamental elegir el software adecuado para impulsar el marketplace online. Existe un gran número de opciones que pueden dificultar la elección de la tecnología adecuada para un marketplace. Este artículo pretende ayudar a los propietarios del marketplace a elegir la plataforma adecuada, y pensamos que el Software como servicio (SaaS) es la opción ideal para los marketplaces nuevos.