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Eduardo Aznar

Eduardo Aznar

Eduardo is Chief Growth Officer at Shopery, where he helps brands and ventures grow their marketplace business, and executes internal levers for growth in the sales and marketing functions. Previously, he advised top-management teams at large multinational companies grow during his role as Management Consultant at Deloitte.
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¿Qué es un marketplace? Nuestra interpretación de negocios multivendedor

Según Lengow, más del 60 % de las ventas tienen lugar en marketplaces, con algunas de las mayores empresas a nivel mundial (Airbnb, Amazon o Uber) operando con este modelo.

En un principio, puede parecer que los marketplaces son mucho más complejos que otros negocios similares por su naturaleza de plataformas multivendedor. Sin embargo, la realidad es que el modelo de marketplace es sorprendentemente eficiente y escalable para las nuevas startups. ¿Cómo podemos definir un marketplace y en qué se diferencia de las tiendas online y los negocios clasificados?

Cómo estructurar un equipo para alcanzar el éxito de un marketplace

La industria del marketplace es una opción a tener en cuenta para los negocios nuevos en 2019. De hecho, se espera que los ingresos del marketplace online se doblen para el año 2022. Los negocios de marketplace de nicho más especializados han empezado a monopolizar su mercado con un gran éxito y, además, el aumento de los marketplaces ya establecidos a través de soluciones SaaS facilitan más que nunca la creación y el lanzamiento de un marketplace.

Cómo implementar un modelo de comisiones para el marketplace

No cabe duda de que la comisión es el modelo de ingresos más popular entre los marketplaces digitales. Aunque tenga diferentes nombres en función del marketplace (Amazon lo llama tarifa de referencia, eBay tarifa por venta realizada y Etsy tarifa por transacción), todos ellos hacen referencia al mismo concepto: un porcentaje o cantidad fija que el marketplace cobra al vendedor por cada venta que lleve a cabo en su plataforma.

Guía sobre modelos de ingresos del marketplace

Elegir el modelo de ingresos puede ser la decisión comercial más importante que los propietarios del marketplace deben considerar antes de lanzarse al mercado, y esta tiene que revisarse de manera continua. De hecho, el modelo seleccionado tendrá un gran impacto en el negocio, desde la capacidad de atraer a vendedores y convertir a los visitantes en clientes hasta respaldar el flujo de caja.

Cómo evaluar el éxito de un marketplace: 5 métricas clave

Medir y evaluar las métricas es fundamental para el éxito de cualquier negocio digital. Si bien las métricas de los modelos tradicionales de tiendas online de proveedores individuales son muy conocidas para el público, los modelos de marketplace requieren un nuevo conjunto de indicadores clave de rendimiento (KPI).

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Sobre Insights

Insights de Shopery ofrece consejos y conocimiento relevante para negocios de marketplace.

Nuestro contenido busca ayudar a marcas y ventures a:

  • definir una estrategia de marketplace ganadora
  • preparar una implantación exitosa
  • ejecutar iniciativas de crecimiento sólidas