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Editorial Team
Editorial Team 10 sept. 2019 14:03:06

Conseguir capital para tu marketplace es un procedimiento fundamental que, aunque requiera determinación y trabajo duro, no tiene por qué ser complicado. PwC prevé que el valor total de la industria crecerá de 15 mil millones de dólares a 335 mil millones de dólares en 2025, por lo que ahora es el mejor momento para conseguir inversiones.

 

La mejor forma de buscar inversores para tu negocio multivendedor es definir con claridad lo que necesitas. Existen diferentes estrategias en función del marketplace, y es necesario tener en cuenta la ambición, escalabilidad y especialización de la plataforma a la hora de tomar decisiones. 

 

Por último, los negocios nuevos adoptarán una estrategia diferente a la de compañías establecidas en función de los fondos disponibles. En concreto, la empresa pequeña suele conseguir las primeras financiaciones a través de lo que se conoce en inglés como FFF (familiares, amigos y personas cercanas), mientras que las compañías de mayor tamaño cuentan con empleados que presentan la idea de marketplace a ejecutivos para obtener fondos. A continuación, te mostramos las diferentes opciones disponibles.

 

Negocios nuevos y startups

Bootstrapping

Crear el negocio es el primer paso, pero la industria del marketplace es muy competitiva, por lo que tendrás que mostrar tu potencial a los inversores para que confíen en tu idea. Al iniciar tu negocio, es fundamental seguir una estrategia de bootstrapping: exprimir al máximo los recursos con los que cuentas. Comenzar a ahorrar o recurrir a los ahorros e intentar conseguir clientes de forma natural puede parecer una tarea complicada, pero existen una serie de soluciones que facilitan el proceso. Por ejemplo, las plataformas de código abierto y las soluciones SaaS sirven para crear un marketplace de una manera económica y probar tu idea con clientes reales.

 

Lanza tu plataforma

Hoy en día, es posible acceder a una amplia oferta de soluciones SaaS para crear una plataforma de marketplace a un precio muy económico. Aunque seguir los pasos que se describen a continuación permite el éxito a largo plazo, puedes llegar aún más lejos lanzando una plataforma con un inventario pequeño a través de un servicio SaaS. Shopery, por ejemplo, puede ayudarte a crear tu negocio con plantillas personalizables, un mantenimiento económico y una salida al mercado rápida.

 

Aceleradoras o incubadorasaccelerator and incubator - marketplace funding guide - shopery (1)

Los propietarios de negocios nuevos y los emprendedores principiantes pueden unirse a un programa de una aceleradora o incubadora. Las incubadoras de tecnología son cada vez más habituales y, dado que se estima que el beneficio de los marketplaces se duplicará en 2022, no debería haber ningún problema a la hora de encontrar un programa dispuesto a contribuir. Las incubadoras y aceleradoras facilitan los recursos, herramientas, conocimientos y redes de contactos necesarios para todo aquel nuevo en la industria o que acabe de montar un negocio.

 

Obtén un préstamo

A la hora de pedir un préstamo, es importante elegir el que más se adapte a tu negocio. El financiamiento de inventario es una opción ideal para negocios nuevos y pequeños, ya que obtener préstamos a través de facturas pendientes permite contar con un flujo de caja constante que evita las preocupaciones por los retrasos en los pagos de los clientes. Como  señala Fundera, un gran número de negocios desestima los créditos a la hora de la financiación a pesar de que son una opción sencilla y económica de obtener un préstamo. Por otra parte, la mejor opción para los negocios establecidos y rentables puede ser el equivalente al SBA (Administración de pequeños negocios) de Estados Unidos, dado que concede préstamos más económicos a largo plazo.

 

Capital riesgo

Un empresario con una idea revolucionaria puede optar por el capital riesgo. Aunque es evidente que se trata de una opción más compleja, es la mejor forma de obtener miles o millones de euros para tu marketplace a cambio de acciones. Para ello, es fundamental convencer a los inversores de que tu negocio les garantizará un retorno de la inversión. En un panel de inversores de capital riesgo de 2018, el inversor Andrin Bachmann destacó que, aunque el negocio se centre en un nicho de mercado, es necesario que tenga un mercado adyacente mayor para atraer a inversores de capital riesgo como, por ejemplo, el objetivo de Facebook con Harvard o el de Amazon con el envío de libros. Los propietarios de un marketplace con ambición y una idea revolucionaria deberían considerar seriamente la opción del capital riesgo. De hecho, cada vez hay un mayor número de inversores de capital de riesgo, como Point Nine Capital y Speendinvest x que invierten en modelos de marketplace.

 

Crowdfundingcrowdfunding - marketplace funding guide - shopery

El crowdfunding no garantiza la financiación de tu marketplace, pero tendrás un beneficio doble si consigues que tenga éxito: garantizar la financiación y conectar con una base de clientes comprometida con la inversión. El crowdfunding conlleva mucho tiempo porque también actúa como estrategia de marketing para tu proyecto. En lugar de una única presentación, es necesario adaptar constantemente el mensaje para tu audiencia. Los sitios web de crowdfunding como Kickstarter, Indiegogo y GoFundMe son una opción habitual entre propietarios que tienen ideas interesantes y quieren lanzarse al mercado con la ayuda del público.

 

Corporaciones

Presupuesto interno

Aunque las opciones presentadas más arriba sirvan para convencer a los ejecutivos de invertir una gran parte del presupuesto en crear un marketplace, también será necesario organizar una reunión de presupuesto. En esta reunión tendrás que defender el retorno de la inversión del marketplace, sobre todo a la hora de obtener fondos adicionales al presupuesto disponible. Afortunadamente, los marketplaces tienen un gran crecimiento y no hay señales de que esto vaya a cambiar. Por ello, si el marketplace es una opción realmente buena para tu corporación, será sencillo convencer de la inversión al ejecutivo.

 

Joint Ventures

Contar con socios especializados para lanzar el marketplace te permite alinear tu plataforma con un socio de suministro (nuevo o existente) que aporta financiamiento a cambio control sobre el negocio, como p.e. en porcentaje sobre el capital. Por ejemplo, es posible que un socio de suministro quiera acceder a tu cartera de clientes a cambio de financiación y acceso a los canales de suministro, por lo que contar con una alianza estratégica puede representar una oportunidad lucrativa y ayudar a obtener conocimientos. 

 

Conseguir la financiación para tu negocio o corporación es uno de los mayores retos, pero también permite obtener las mayores recompensas a la hora de lanzar el marketplace. Afortunadamente, la financiación de los modelos de marketplaces es cada vez más accesible.  Si buscas una guía exhaustiva para lanzar un marketplace, asegúrate de descargar aquí nuestra Guía para lanzar un marketplace.

 

Topics: Estrategia

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