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Editorial Team
Editorial Team 5 sept. 2019 12:15:56

Crear un negocio de marketplace multivendedor puede parecer una tarea abrumadora al principio, ya que es necesario diseñar un plan de negocio, establecer un presupuesto y contratar a un equipo de profesionales. Sin embargo, afortunadamente, existen un gran número de herramientas y consejos que facilitan considerablemente el proceso. 

De esta manera, ahora es más sencillo invertir con inteligencia en tu marketplace y no es necesario reducir el presupuesto para garantizar la calidad. Aquí te mostramos algunos pasos para obtener el máximo provecho del presupuesto y crear una plataforma con éxito.

 

Costes principales de crear un marketplacecosts of launching a marketplace - shopery

Para empezar, aquí tienes algunos de los costes principales a la hora de crear una nueva plataforma multivendedor.

 

El equipo

El equipo del marketplace es el pilar de tu negocio. Suele comprender cuatro áreas principales: marketing, operaciones, producción e ingeniería. La parte del presupuesto de esta área se destinará a la nómina de los empleados, y el primer paso será decidir dónde invertir la mayoría de los recursos. Por ejemplo, un marketplace en un mercado competitivo necesitará un equipo de marketing mayor para destacar sobre la competencia con más rapidez. En este caso, el propietario debe reducir costes de ingeniería para equilibrar el presupuesto y crear la plataforma a través de soluciones SaaS como Shopery, en lugar de invertir una gran parte del presupuesto en contratar a desarrolladores. 

 

Marketing

El marketing será una de las áreas que recibirá mayor parte del presupuesto, ya se trate o no de un marketplace de nicho. Te permite presentar el proyecto a posibles compradores, probar el plan de negocio y establecer tu posición en el mercado. El presupuesto del marketing se destinará a los costes de publicidad y campaña como, por ejemplo, anuncios en Facebook y Google, publicidad a través de influencers, inbound marketing, publicidad impresa, etc. Recuerda gestionar los costes para atraer tanto a vendedores como a compradores.

 

Tecnología

La tecnología representa la base de tu marketplace y, para identificar el tipo de solución que necesitas, tendrás que establecer los requisitos para tu marketplace. ¿Quieres salir al mercado con rapidez? ¿Es necesario crear una interfaz de usuario muy personalizada para los productos o servicios que ofreces? Todos estos aspectos determinarán si el código del marketplace debe desarrollarse desde cero mediante un equipo de desarrolladores, si puedes aprovechar plataformas de código abierto para reducir los gastos o si las plantillas personalizables de una plataformas SaaS serán suficientes. Los servicios SaaS suelen cobrar una tarifa mensual o anual. 

 

Cómo gastar el presupuesto de una forma más eficientehow to spend your marketplace launch budget efficiently - shopery

Para empezar, será necesario establecer con claridad las áreas principales de tu negocio a las que destinar tu presupuesto y, a continuación, tendrás que invertir con inteligencia. Aquí te dejamos algunos consejos sobre cómo aprovechar al máximo tu presupuesto de marketplace.

 

Céntrate en el producto viable mínimo (MVP)

Al principio, Amazon se centró en la entrega de libros y Facebook en crear una plataforma social solo para estudiantes de Harvard. La mayoría de las empresas más grandes del mercado empezaron lanzando un producto viable mínimo. Crearon una plataforma con funciones limitadas para un nicho de mercado y recibieron comentarios positivos que les permitió crecer y convertirse en los gigantes de hoy en día. Esto nos sirve para aprender que no es necesario gastar todo el dinero al principio y esperar demasiado tiempo para que el marketplace tenga un alcance mundial. En su lugar, es mejor lanzar un producto viable mínimo tan pronto como sea posible para aprender y crecer con rapidez.

 

Invierte con inteligencia en tu marketplace

A continuación, te mostramos diferentes formas de invertir con inteligencia en las áreas principales que hemos descrito con anterioridad:

 

Contratar un equipo multifuncional

Contar con un equipo multifuncional permite cubrir las tareas iniciales en diferentes funciones, como validar la propuesta de valor, crear una estrategia para entrar en el mercado y lanzar una plataforma y un negocio de marketplace.

 

Externalizar el marketing y las operaciones

Hoy en día, un gran número de empresas externalizan el marketing y las operaciones a agencias y especialistas. Este tipo de empresas suele contar con un equipo interno con experiencia y conocimientos que puede contratarse a un precio económico.

 

Tecnología completa y económica 

Aprovechar soluciones SaaS de marketplace para crear una plataforma personalizable en lugar de empezar desde cero con un equipo de desarrolladores. Las soluciones SaaS como Shopery permiten lanzar el marketplace con rapidez y a un precio económico sin costes de mantenimiento adicionales y con una amplia oferta de plantillas personalizables.

 

Pensamiento efectual

La efectuación es una teoría excelente que puede servir como guía para el lanzamiento del marketplace. Esta teoría, basada en las entrevistas de la Profesora Saras Sarasvathy a un grupo de emprendedores de gran éxito, describe un método efectivo para adaptar los objetivos a una serie de cambios inevitables durante el proceso empresarial.

 

 

Como se explica en el vídeo, «los mejores emprendedores toman las decisiones teniendo en cuenta los recursos disponibles y las pérdidas asumibles”. El diagrama del proceso de efectuación, disponible aquí, es una guía útil para probar la propuesta única de venta con los clientes y socios principales, para así adaptar tu idea sobre la marcha. 

 

Asimismo, se recomienda ajustar el presupuesto a medida que va creciendo el marketplace. El pensamiento efectual, las soluciones de tecnología personalizables y una inversión inteligente aumentan las posibilidades de éxito a la hora de lanzar el marketplace. Si necesitas una guía exhaustiva sobre el proceso de lanzamiento del marketplace, accede a nuestra Guía para lanzar un marketplace aquí.

 

Topics: Estrategia Operaciones

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