Empezar una nueva empresa de múltiples proveedores en marketplace puede parecer desalentador al principio. Crear un plan de negocio, establecer un presupuesto y contratar un equipo puede parecer una empresa gigantesca. Por suerte, hay muchas herramientas y conocimientos que facilitan las cosas.
Eso significa que saber invertir sabiamente en su marketplace es ahora más fácil que nunca. Y, además, no tendrá que recortar gastos en lo que respecta a la calidad. A continuación, te indicamos algunos pasos para sacar el máximo partido a tu presupuesto y preparar tu plataforma para el éxito.
Para empezar, estos son algunos de los principales costes que hay que tener en cuenta a la hora de poner en marcha una nueva plataforma multivendedor.
Su equipo demarketplace es el pilar de su empresa. Suele estar compuesto por cuatro áreas principales: marketing, operaciones, producto e ingeniería. La asignación de presupuesto aquí se destinará a la nómina del equipo. El primer paso es saber a qué dedicar más recursos. Por ejemplo, un marketplace que empieza en un espacio competitivo podría querer tener un equipo de marketing más grande para posicionarse como líder más rápidamente. Para equilibrar el presupuesto, el propietario podría decidir reducir los costes de ingeniería utilizando soluciones SaaS como Shopery para construir la plataforma, en lugar de un costoso equipo de desarrolladores.
Tanto si te dedicas a un nicho muy especializado como si no, el marketing es uno de los grandes costes que debes incluir en tu presupuesto de marketplace . Te permite probar el proyecto con compradores potenciales, poner a prueba el plan de negocio y establecer tu posición en el mercado. El presupuesto para el marketing se destinará a los costes de los anuncios y las campañas, que pueden ser anuncios de Facebook, anuncios de Google, publicidad de influenciadores, marketing entrante, publicidad impresa, etc. Ten en cuenta que necesitas atraer tanto a vendedores como a compradores a tu marketplace, por lo que hay que tener en cuenta estos costes.
La tecnología constituye la base de su actual marketplace. Para identificar el tipo de solución que necesita, tendrá que perfilar los requisitos de su marketplace. ¿Necesita un tiempo de comercialización rápido? ¿Los servicios o productos que ofrece requieren una interfaz de usuario muy personalizada? Todo esto determinará si su marketplace tiene que ser codificado desde cero por un equipo de desarrolladores, o si aprovecha las plataformas gratuitas de código abierto para gastar menos en codificación, o si las plantillas personalizables de una plataforma SaaS le servirán. Los servicios SaaS suelen cobrar cuotas mensuales o anuales.
Tener completamente claro cuáles son las principales áreas de su negocio para las que necesitará un presupuesto es un buen punto de partida. El siguiente paso es invertir de forma inteligente. Aquí tienes algunos consejos para sacar el máximo partido a tu presupuesto en marketplace .
Amazon se centró inicialmente en la entrega de libros y Facebook empezó construyendo su plataforma de medios sociales únicamente para los estudiantes de Harvard. La mayoría de las empresas más grandes del mundo empezaron lanzando un Producto Mínimo Viable (MVP). Al crear una primera plataforma destinada a un nicho específico con características limitadas, estas empresas obtuvieron desde el principio una valiosa información que les ayudó a crecer y a convertirse en los gigantes que son hoy. La conclusión es que no hay que gastar todo el dinero ni esperar demasiado tiempo para crear un marketplace que sea el mejor del mundo desde el principio. En su lugar, lanza un MVP de tu marketplace tan pronto como puedas y luego aprende y evoluciona rápidamente.
He aquí algunas formas de invertir de forma inteligente en las principales áreas de marketplace que hemos mencionado anteriormente:
La contratación de un equipo interfuncional es una buena manera de cubrir las iniciativas interfuncionales en las primeras etapas, como la validación de su propuesta de valor, la creación de una estrategia de salida al mercado y el lanzamiento de la plataforma y el negocio de marketplace .
Hoy en día, muchas empresas subcontratan sus operaciones de marketing a agencias externas y especialistas en marketing. Estas empresas suelen tener un equipo incorporado con años de conocimientos acumulados y a menudo pueden contratarse con un plan asequible.
Aproveche las soluciones SaaS de marketplace para construir una plataforma personalizable en lugar de empezar desde cero con un equipo de desarrolladores. Las soluciones SaaS, como Shopery, le permiten lanzar su marketplace de forma rápida y asequible, sin costes de mantenimiento añadidos y con un conjunto de plantillas altamente personalizables.
La eficacia es una gran teoría que puede proporcionar algunas pautas para el lanzamiento de su marketplace. La teoría, basada en las entrevistas del profesor Saras Sarasvathy a un grupo de emprendedores en serie de gran éxito, esboza un método eficaz para adaptar con éxito los objetivos a los cambios inevitables a lo largo del proceso emprendedor.
Como se explica en el vídeo anterior, "los mejores empresarios equilibran las decisiones entre los recursos de que disponen y las pérdidas asequibles". El diagrama del proceso de efectivización -que se encuentra aquí- es una guía útil para poner a prueba tu USP con tus clientes y socios clave, lo que te permitirá adaptar tu idea sobre la marcha.
Sin duda, es aconsejable adaptar su presupuesto a medida que crece su negocio de marketplace . Mediante un pensamiento eficaz, soluciones tecnológicas personalizadas y una inversión inteligente en su plataforma, puede mejorar en gran medida sus posibilidades de éxito en el lanzamiento de marketplace . Si busca una guía completa sobre todo el proceso de lanzamiento de marketplace , consulte nuestra Guía de lanzamiento deMarketplace aquí.
Esta guía permitirá a las nuevas empresas de marketplace minimizar los riesgos que conlleva el lanzamiento de sus proyectos y aumentará las posibilidades de éxito de su nuevo marketplace. Ha sido elaborada por el equipo de Éxito del Cliente de Shopery, formado por expertos en comercio electrónico que han apoyado a docenas de clientes en el camino hacia el éxito de sus mercados.
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